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          南寧網站建設后 怎么推廣產品
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          南寧網站建設后 怎么推廣產品

          來源:南寧網宿科技      時間:2013-08-14 10:24:40      瀏覽:6999

            一個產品的推廣要劃分很多步驟,從用戶第一次使用到真正把用戶維護和固定下來,加在一起是一個完整的鏈條。

            先說前端吧,第一個事情是媒體的選擇。這些做法非常多,而且具體到每個媒體、每個方法,這些前端的操作都不一樣。比如針對搜索引擎,花錢你買什么關鍵字,不花錢你如何做SEO?如何讓自己的頁面出現在更多的搜索結果里,這是一個大原則。

            第二個landing page,對于網頁來說相對簡單,就是點擊廣告之后終端頁面要跳轉成功。這要保證你的落地頁面足夠快,有非常高的兼容性。無論通過什么樣的瀏覽器和什么樣速度的網絡,都必須在幾秒時間里落地成功。

            以網站為例,哪怕公司所有其他的服務器都租不起最好的,這個服務器要放在最好的機房里。如果其他頁面都用了很多動態超大的圖片,這個落地頁面就把它做成靜態頁面或者非常小的頁面,讓它能夠非??斓拇蜷_。

            如果是客戶端,首先跳到一個下載處,讓用戶下載成功。如果用戶沒有打開允許從第三來源下載這個網站,這個下載就有可能失敗。所以下載的過程中還得有明確的提示幫助他解決問題。就算下載成功了,用戶可能都忘了這件事。尤其是用戶是從豌豆莢這樣的地方一次批量下載了10個軟件,可能都忘了這回事。怎么樣把下載成功率提高,怎么樣讓用戶激活打開它,這都是非常重要的步驟

            再舉一個例子,很多軟件,哪怕不是很大的軟件都先給你下載一個200K的下載器,然后再下載。第一,200K很容易。第二,下載20兆的時候有可能下載軟件停了或者用戶重新啟動機器。第三,就算你重新啟動機器,下載器也可以繼續下載,而且下載完了之后可以確保讓你的軟件運行。手機上有很多這樣的做法,尤其是個頭比較大的。比如在安卓上,尤其是針對早期機型,如果你的尺寸超過兩三兆就會比較麻煩,如果是幾十兆,在中國標配的手機SD卡的容量都很小,用戶下載完了根本裝不進去。

            第三步是用戶的一次轉換。這里面牽扯到非常多的問題,比如,10秒鐘之內你的產品要給用戶留下什么印象。首先能不能用一句不超過10個字的話描述清楚你的產品是干什么的?或者你的產品有很多功能,但是在這個推廣階段非常明確地知道產品想吸引哪個用戶群,我想用戶來做什么。YY本質上能干很多事情,但在一個具體的推廣階段是非常特定的。比如YY針對百度貼吧某個私群做推廣時,產品的特點就弱化到“這邊有無數能聽歌的地方”。最好的一點是,能在一句話里面想明白、看明白這個產品整體是干什么的。如果做不到這一點,起碼要想明白針對這個客戶群,產品是用來做什么的。如果這點沒想明白很難有好的效果。

            還有一個根本原因,通過推廣撈回來的用戶,理論上都是對你沒概念的用戶,不知道你的產品。而且有很大的可能是,他是用過很多產品的用戶,甚至可能也用過你的競爭對手的產品,那他憑什么要切換到你這邊?所以,這十個字里面不但要說出你的產品給他帶來的好處,還要明確的告訴他,你能幫助他完成這件事的同時,在哪一點上比別人牛逼很多。除非你第一個實現這個功能,而且這個功能有很強的需求。比如,如果talkbox剛做推廣的時候,只需要說“我是做免費對講”,因為當時世界上沒有其他任何一個手機軟件有這個功能。但是前段時間后出的Voxer,他要做這件事就必須強調“我是多方都能同時說話”,因為你已經不是第一個做這件事情的人。所以在10個字的描述里,你要想明白這些人在這里面干什么,有什么突出的優點。

            還有,這個頁面本質的作用是在十秒鐘之內讓用戶明白你是做什么的,并且了解你有什么優點。如果你運氣很好,產品本身就有一個現成的頁面可以滿足用戶的需求,但是99%的情況是這個頁面必須單做。

            一是,在10秒鐘之內給用戶留下印象,二,跳轉到用戶對產品有更深層次的了解和探索,或者用戶愿意做更深層次的交互,你就要設計好所有的入口。用戶看了10秒鐘愿意繼續看下去,就要給用戶做一個導覽。這個時間希望值不要太高,可以把它設定為3分鐘。在這3分鐘里,你想用戶干什么?這種可能性非常多,因為大家的目的不一樣,做法也就不一樣。有的可能想進一步加深用戶的印象,有的想給用戶看一些網站的內容。除了讓一部分用戶對產品產生印象,還要讓一小部分用戶留下點什么,能讓你以后主動找到他。

            這也是很多網站采取分階段的注冊方法的原因,用戶第一次使用只需要留下郵箱地址或者手機號等等。如果要讓用戶提供更多的信息,一種方法是分階段,另一種方法是給用戶強有力的理由。比如,沒有用戶會真的提供生日,但是前段時間我們在一個化妝品網站,要給用戶做一個簡單的膚質測試,用戶不知不覺地就把自己的年齡告訴我們。這方面要有非常多的技巧,當年我在谷歌的很多產品針對不同的渠道和不同的用戶群寫的頁面都是不一樣的,就是精細到這種地步。

            再下一步是更重要的過程,可以把一個用戶初次訪問和之后兩周里面,把它當成一個網游的RPG升級游戲。用戶對你有了初步的了解,你也知道該怎么去聯系他,如果用戶在兩周內第二次、第三次到達網站,就應該逐步地讓他加深印象和展示更多的功能,逐步提高用戶對你的好感,保證在兩個禮拜之后用戶還能再次訪問。用戶導入過程是非常細致的。

            像社交游戲甚至傳統的客戶端網游,在這點往往狠下功夫。因為這對他們來說是直接的生死之線,是馬上能見到錢的。但對于不掙錢的產品來說,沒有一個硬指標在后邊,往往很忽視這個過程。那些游戲很少會在用戶第一次玩或者第一級的時候就把所有的功能展示給用戶,也不會在第一級的時候就強迫用戶去交友。他們把用戶設定成一個成長曲線,在幾天或者到什么階段給用戶什么功能,這是非常明確的事情。

            以游戲或者社交網站為例,不同的做法在3天留存率、一周留存率和兩周留存率就能差好幾倍。所有的這些轉換工作,媒體選擇好和不好就能有幾倍的差距;Landing page配比每個步驟不同也可以有10%的差距,最后一次轉換、二次轉換提高很多實際上是很容易的。而二次轉換到三次轉換,到三天留存,再到七天留存,甚至到兩周留存,每一個環節只要差百分之十幾,最后的結果就會差好幾倍。完全的留存不但需要你對產品、用戶認識清晰,還需要細致的運營、策劃、產品開發團隊的介入。

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